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De acordo com "Teoria das necessidades aprendidas" do psicólogo David McClelland, as pessoas em posição de tomadas de decisões, com potencial para gerar conflitos e para alocação eficaz de recursos escassos, tendem a ter, relativamente:

A baixa necessidade de instrumentalidade.
B alta necessidade de poder.
C baixa necessidade de afiliação.
D alta necessidade de realização.
E alta necessidade de expectância.
Órgão: Concurso Público Unificado de Pernambuco Cargo: Analista de Regulação dos Serviços Públicos - Área: Administração Prova: FCC - CPU - PE - Analista de Regulação dos Serviços Públicos - Área: Administração - 2026