Banco público de questões

Questões para Concursos

Pesquise questões reais por disciplina, assunto, tópico, banca, órgão, cargo, ano e modalidade.

Questões por banca

29 bancas disponíveis. Clique para visualizar todas.

Acesse diretamente as bancas disponíveis na QuestLab. As quantidades abaixo consideram as questões ativas do banco.

CEBRASPE 51.363 questões FGV 25.316 questões FCC 24.632 questões AOCP 23.456 questões IBFC 11.190 questões VUNESP 10.983 questões Instituto Quadrix 9.793 questões FUNDATEC 9.088 questões IBADE 7.820 questões CESGRANRIO 6.013 questões OBJETIVA 4.740 questões CONSULPLAN 4.174 questões FEPESE 3.585 questões IADES 3.439 questões IESES 2.627 questões SELECON 2.377 questões IDECAN 1.907 questões MS CONCURSOS 1.485 questões Instituto Legalle 1.281 questões FAFIPA 1.161 questões FUMARC 842 questões ACAFE 551 questões INSTITUTO AOCP 430 questões NUCEPE 378 questões FUNIVERSA 348 questões FAURGS 203 questões FIOCRUZ 48 questões MACKENZIE 48 questões CETRO 17 questões

Encontre as questões que procura

Palavra-chave

Disciplina

Assunto

Tópico

Banca

Órgão

Ano

Cargo

Modalidade

Limpar filtros

4 questões encontradas

ID 159757 Administração Geral Estratégias de Negociação AOCP 2023

Suponha que você é o responsável por negociar o reajuste salarial no IFMA e, para isso, terá que barganhar com o governo federal o percentual pretendido. Qual é a abordagem de barganha que está envolvida nessa negociação?

A Abordagem de barganha integrativa.

B Abordagem de barganha disfuncional.

C Abordagem de barganha estagnada.

D Abordagem de barganha distributiva.

E Abordagem de barganha rompedora.

ID 194323 Administração Geral Estratégias de Negociação CEBRASPE 2022

Texto associado

Com relação à comunicação, julgue os itens que se seguem.

Em uma negociação no âmbito organizacional, convém que o superior hierárquico ou gestor de projeto promova o estilo de negociação ganha-perde em detrimento do estilo de negociação ganha-ganha, devido à governança da gestão.

C Certo

E Errado

ID 151221 Administração Geral Estratégias de Negociação AOCP 2019

Entre as atribuições do Analista Censitário, a negociação é inerente à grande parte das atividades desenvolvidas. Sobre negociação, sabe-se que o valor que um fornecedor atribui na realização de uma função ou produto é influenciado por seu custo, bem como por outras opções que estão disponíveis em sua capacidade existente, já o comprador é influenciado pelo custo da realização interna da função e o preço praticado em fornecedores alternativos. Desse modo, a diferença entre os valores do comprador e do vendedor é conhecida como excedente de barganha, por conseguinte, é correto afirmar que

A o Analista Censitário deverá sempre obter contratos vantajosos para o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – IBGE sem medir esforços e não avaliar o custo do produto do parceiro em negociação.

B o Analista Censitário sempre deverá, em suas negociações, favorecer o fornecedor, pois existem instâncias superiores para avaliar cada contrato ou negociação.

C a negociação, em qualquer atividade profissional, não é importante, devendo o Analista Censitário da área de conhecimento de logística se preocupar somente com o transporte e o armazenamento que estão em sua responsabilidade.

D o Analista Censitário deverá ter uma ideia clara sobre o valor do produto ou serviço praticado no mercado e na negociação, procurando um resultado justo com base na equidade do excedente de barganhar.

E a chave para uma negociação bem-sucedida é obter o máximo de vantagem, não existindo problema de uma das partes ganhar à custa da outra.

ID 165050 Administração Geral Estratégias de Negociação CESGRANRIO 2018

Um representante de vendas de uma empresa fechou um
contrato de 15 mil reais com um pequeno varejista. Ele
envia o pedido para o Departamento de Crédito de sua
empresa, mas o crédito não é aprovado devido ao histórico
de mau pagador do cliente. No dia seguinte, o representante
e o gerente de crédito se reúnem para discutir
o problema. O representante não quer perder o negócio,
o gerente, também não, mas eles têm medo de trabalhar
com um cliente inadimplente. Eles examinam suas posições
abertamente e, depois de muita discussão, chegam
a uma solução que favorece a ambos: o gerente de crédito
aprova a venda, mas o varejista terá de oferecer uma
garantia bancária que assegure o pagamento, caso o débito
não seja saldado em 60 dias.

Essa negociação acima descrita é um exemplo de

A suavização

B concessão

C não enfrentamento

D barganha distributiva

E barganha integrativa